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新时代商界“木兰”演绎阳光传奇 ——记陕西亚和商贸有限公司总经理朱静

2019-04-17  来源:太阳界智库  浏览:924

国家主席习近平在2019年新年贺词中谈到:我们都是追梦人。伟大中国梦的实现,不仅是一种口号,一种希冀,更应该是给予我们勇往直前的勇气。

作为新时代的追梦人,陕西亚和商贸有限公司总经理朱静被业内称为阳光行业的“花木兰”,创造了阳光行业的诸多传奇故事。15年前,朱静在心中埋下立志为民的阳光梦想,15年后的今天,朱静仍在筑梦路上拼搏前行。她深知固步自封只会陷入困境,紧跟时代才能长远发展。

心系阳光,朱静踏上创业新征程

谈起创业经历,朱静脸上洋溢着成熟女性特有的自信与阳光。

2003年,20出头的朱静在陕南一个小县城从事太阳能的代理销售业务。之后到西安创立了陕西亚和商贸有限公司,公司创立至今,现有服务网点一百多个,凭借专业的服务,贴心的售后,在朱静的领导下,公司获得业内一致好评,受到服务商的一致认可。

出身于商业世家的朱静,从小就有敏锐的感知力与判断力。据朱静回忆,小时候父母工作很忙,每天谈一些生意场的事,从小耳濡目染,自己对生意场渐渐产生了一些看法与体会。这些难得的经历,也为朱静之后的商业道路奠定了良好基础。

毕业之后,朱静便萌生了自己创业的想法。当时太阳能在国家刚刚兴起,凭着敏锐的市场感知力,朱静便开始关注太阳能行业。创业之前,朱静做了详细的市场调查,她了解到,太阳能利用天然能量,既节约又环保,晒一天就有热水,大大便利了百姓生活。不过,由于技术局限,当时欧美国家的热水冷水使用比例达到6:1,而我国的热水冷水使用比是1:6,大多数百姓还处在热水匮乏的困境中,改变这一情况并不容易。不过,在看到寒冬腊月时,自己的妈妈用冷水洗衣服,双手冻得通红,再想到一些体弱多病的老人甚至为此患上关节炎时,刚刚20多岁的朱静,便下定决心,即使再苦再难,也要改变现状,让老百姓用得上、用得起这种节能、环保、安全、卫生、绿色的太阳能产品。当前花木兰替父从前,创造了一段巾帼孝心佳话,朱静则以民为本,开启了自己的商界传奇之路。

6000彩礼作投资,朱静不畏风雨前行

打定主意之后,这就不得不说朱静的魄力了,朱静的第一笔创业基金就是自己的6000块彩礼钱。投入了当时全部的家产,爱人也是非常支持,毅然参与进来一起创业。没有更多的资金去租门面就在父母的建材店里进了3台太阳能摆放。朱静的想法得到爱人和父母的支持之后,更有动力继续开拓自己的事业,不辜负家人,不辜负青春。

就这样,商南县第一家太阳能营销中心开业了。选择品牌之前,心思缜密,做事沉稳的朱静进行了详细的考察分析,她说道,一线太阳能品牌虽然质量有保障,但高昂的价格,并不适合县城居民的消费水平,而桑夏太阳能,无论是做工、质量还是价格,都十分符合县级市场的定位,也能实现自己的初衷,因此,深思熟虑之后,朱静最终选择这个品牌,而事实证明,朱静当初的选择是正确的。

创业路上有成功的欣喜,也充满成长的荆棘。出入商场的朱静,即使已做好万全准备,也需要应对市场变化,不断调整经营方针与策略。朱静笑着说,十年前的中国,太阳能普及率十分有限,很多消费者并不清楚太阳能的功用,这为市场推广带来一定困难的同时,也使朱静意识到太阳能市场拥有的巨大潜力。据朱静表示,创业初期,互联网普及率有限,公司品牌推广主要依靠人力。身为老板的朱静,并没有身份上的优越感,相反的,她与员工一起,凡事亲力亲为,常常顶着烈日上街宣传,一遍又一遍向顾客讲解,这种坚持不懈的创业精神,也深深感染着员工。朱静的努力爱人看在眼里疼在心里,采访期间他也表达了朱静创业初期的不易。一个女人去跑市场,最辛苦的一次皮都晒掉了,下市场一家一家跑,筛选客户寻找合作伙伴。在大家的齐心协力下,开店仅仅两年时间,月销售量便达到平均五六十台,累计签约乡镇客户12家,在朱静的领导下,桑夏在商南地区真正做到了家喻户晓,朱静离自己的梦想更近了一步。 

精彩一跃,朱静勇闯西安再创新宏图

要想继续成长,必须离开舒适圈,朱静深谙其中的道理。因此,在商南扎实地干了4年以后,不安现状的朱静又忍不住开始“折腾”,将目光投向了市场容量更大的西安市。作为陕西的经济中心,西安市无疑可以为朱静提供更广阔的发展空间。是金子总会发光,本以为要重头开始的朱静,早就凭借出色的业务能力和市场推广能力,吸引了桑夏企业西安办事处的注意,因此,初到西安的朱静,便顺利签约了西安地区总代理,一跃成为了西安区域总代负责人。

朱静很清楚,机遇与挑战都是并存的,签约西安区域后自己的责任和需要承受的压力也越来越大。不过,知难而退从来不是她的选择,无畏成长才是她的原则。接手西安区域之后,朱静一步一个脚印稳步发展,继续做好专卖店零售业务的同时,精耕细作好每个空白市场的批发业务。此外,在项目合作方面也取得了优异成绩,与学校、宾馆、工矿企业、医院等达成合作,大大提升了产品的市场占有率。

对市场的敏感度,使朱静预见了太阳能市场一度迅猛发展背后所暗藏的低潮期,因此,在太阳能市场发展放缓的时期,朱静带领员工及时做出调整,拓展亚和商贸的代理业务,增加空气能、光伏产品,同时也拿下了海尔净水器的西安总代,并把产品进驻到西安红星美凯龙、居然之家等各大卖场,使公司在太阳能发展低潮期仍然得到了飞速发展。

来到西安后朱静就感觉必须要增加工程这条路,这个机会等待了两年,朱静也为此准备努力了两年。2009年在太阳能市场的店面里迎来了前来了解产品的工作人员,得知医院有工程需要。朱静就一步步准备投标,幸运都是留给有准备的人的,凭借着海尔强有力的品牌形象,产品质量,以及店面的口碑相传,再加上朱静个人的努力和平时的积累,第一个工程中标了。当时第一次做也是没有经验,在全部垫资的情况下把这个工程做完。朱静谈到第一个工程就敢于这么做是因为想着国家政府单位应该不会拖欠钱,另一个也是更重要的原因是当时迫切的想做一个工程,树立一个工程案例。想走工程这条路早晚都要开始。就这样第一个工程顺利完工,之后也是顺利结款。总结了经验,接下来就是厂矿、学校、酒店等等,慢慢地工程这条路就发展开来了。

从业十几年,朱静真正兑现了当初的承诺,从商南到西安,她从不曾忘记自己的初衷。从太阳能的零售、分销到净水的工程、给大型商超供货。在朱静的领导下,公司的业绩连续几年过千万,曾经那个满怀创业热情的20岁少女,已修炼成独当一面商界“花木兰”,实现了人生的精彩飞跃。

回望过去,朱静脸上是无法抑制的喜悦。在她眼里,曾经的艰辛与不易,似乎都在时间的柔光中失去了棱角。无论是低谷,还是高峰,现在的朱静都能以一颗平和的心对待,一步一步都做好自己的事情。

 
 
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